Winsten bij veel MKB bedrijven onder druk. Alert blijven loont.

De nieuwste Conjunctuurenquête Nederland (COEN) bevestigt wat veel ondernemers al voelen: de winst staat onder druk en goed personeel blijft lastig te vinden. Maar juist in zo’n periode loont het om wendbaar te blijven en actief mee te bewegen met veranderingen.

Winstgevendheid daalt in veel sectoren

Aan het begin van het vierde kwartaal van 2025 geeft een groeiend aantal ondernemers aan dat hun winstgevendheid afgelopen kwartaal is afgenomen. In acht van de twaalf sectoren is het beeld negatiever dan eerder dit jaar. Autohandel en -reparatie springen eruit met een saldo van –21%.

Toch biedt het beeld ook nuance: bouw, groothandel, industrie en vastgoed zijn minder negatief dan een jaar geleden. Het laat zien dat ontwikkelingen per sector verschillen en dat alert reageren op signalen juist het verschil kan maken.

Personeelstekort blijft grootste uitdaging

Het personeelstekort blijft met 33% de grootste belemmering in de bedrijfsvoering. Daarna volgen onvoldoende vraag (22%) en financiële beperkingen (10%). Opvallend: een derde van de ondernemers ervaart op dit moment géén belemmeringen. Het laat zien dat slimme keuzes en focus echt kunnen helpen om ruimte te creëren.

Ondernemersvertrouwen blijft negatief, maar kansen blijven bestaan

Het ondernemersvertrouwen komt dit kwartaal uit op –4,0, vrijwel gelijk aan vorig kwartaal, en al sinds 2022 negatief. Alleen in de informatie- en communicatiesector is het vertrouwen positief. In de horeca zie je bijvoorbeeld voorzichtig herstel, wat een teken is dat marktkansen soms juist ontstaan in moeilijke omstandigheden.

Vooruitkijken helpt

Voor 2026 verwacht bijna 83% van de ondernemers niet extra te investeren. Toch kan juist nú investeren in efficiëntie, digitalisering of slimme samenwerking helpen om klaar te zijn voor het moment dat de markt weer aantrekt.

Praat er maar eens over met één van de ondernemerscoaches van Snelders Consulting. info@sneldersconsulting.nl